大雅斋产业互联网投资需要解决这4个关键问题-台州市电子商务中心

发布时间:2018-06-04编辑:admin阅读:67

    产业互联网投资需要解决这4个关键问题-台州市电子商务中心



    导读:往后看十年是产业互联网的黄金十年。一张图、一个大逻辑,可将十年的机会大致描绘。B2B赛道正面临新挑战...

    产业互联网全图,囊括了一切线下垂直行业,源码在多个领域已经投资;
    终极目标是更好服务C端;后端通过数据和智能来服务前端;
    产品、流通、零售,B2B面临新挑战;
    解决4个关键问题。
    一、产业互联网全图素描
    过去三年,源码一直深耕B2B赛道,持续研究和投资。在我们内部,B2B还有个更大的名字,叫产业互联网孚特拉,也叫传统产业的升级,包括:互联网化和智能化。如何定义产业,是指一切实物商品和服务从生产、流通到零售的全过程,涵盖所有的垂直行业。
    纵向看,不同垂直行业包括,快消、药品、服装、工业品、家装、汽配等等。横向看,大致分为几个环节,原材料采集/生产–流通–产品生产–流通–零售。
    所以会看到,产业囊括了市场经济下的大部分行业。画两个坐标轴,可以把几乎所有行业的任一个环节都放进去,组成一张大地图。哪些没有在里面,大概就是完全基于互联网的的少数行业了,比如社交、在线广告、内容媒体等。互联网把线上C端的机会做得差不多了,BAT和新巨头们也牢牢地把控着各个C端流量入口。

    长期看,广袤的线下产业,从厂到零售终端将是创投的沃土。产业互联网,旨在帮助不同垂直行业进行升级演进,切入点可能在不同环节,路径也多种多样。B2B是其中一种路径。
    二、投资实践与观察
    在这张大地图上,源码已经做了不少投资实践,有2C品类,也有2B品类。2C的大品类比较多,衣食住行宁古塔披甲人,每个领域都很大,仅仅“食”就能分出不少细分品类,比如餐饮、生鲜、快消品、酒水等。
    2C领域,易久批是典型代表,他们以酒水饮料为主,已经完成了阶段性的规模目标,下一阶段在继续做大规模的同时,也在深度影响上下游。掌上快销,专注于2-6线城市的快消品领域,他们远离连锁率和电商占比双高的一线城市,为相对分散的、远离优质供应链的便利店小商超供货,增长非常快。
    2B领域,包括了工厂要采购的一切产品,大宗商品、原材料、零部件、MRO、机械设备、电子元器件等。锐锢商城,从五金机电切入MRO市场,整合上游优质厂家,服务终端渠道。百布,通过金融撬动上游坯布,极大提升了上游的产能利用率,直供终端,提升流通效率。
    同为B2B的自营模式的公司,但每家打法都不一样,因为行业特性不一样,也磨砺出了各自的竞争力,也都完成了各自的第一阶段的快速增长和对上下游的深度探索,已经和正在建立真正持久的护城河。
    三、投资逻辑梳理
    产业地图非常大,我们持续观察研究,得出的大投资逻辑是:用大目标来倒推发展路径。产业升级的目标有两个,一是终端客户所获得产品和服务更多更好更精准,一是零售及零售往前的所有环节提升效率。终极目标是整个链条实现数据驱动、智能驱动,后端服务零售前端,后端帮助前端,用尽一切力量来服务好终端客户。
    B2B电商平台是最容易实现的路径之一,因为流通是整个链条上最容易突破的环节。它涉及到多级经销体系、多级批发市场、干线到落地配的仓配体系、以及海量的供需信息。仔细看线下,流通的层级也在急剧减少,批发市场在消失,市场在变得透明,甚至政策也在推动流通公司的整合。
    这种变化,体现了一个大趋势——流通需要更加高效地去服务终端市场。货品的各级流转需要统仓统配来提高利用率和时效,供需信息需要不断优化匹配。B2B电商平台,从交易直接切入流通环节,迅速地实现线上化和规模化,加剧了线下流通的整合与提效。2015年曾经分析过B2B电商平台的一些逻辑,主要是一些关键指标和履约成本毛利公式,此文不再赘述。
    经过三年的跑马圈地,巨头已经开始进入,简单地做好B2B交易平台,仅仅发挥渠道价值,已经不够了,要在上下游做工作,建立自己的行业壁垒。能够通过独特的办法抓住终端渠道甚至终端客户,或者获得更多终端数据,或者打造自有优质品牌的公司,才能建立长期的护城河。
    四、解决4个关键问题
    首先,在2C品类里面,尤其是快消品领域,创业公司普遍面临京东、阿里的威胁。威胁来自两方面,一是C端零售线上化率不断提升,线下门店占比不断受侵蚀;二是他们也杀到线下供应链,在B2B上做纵深。
    从长期看,巨头们的目标一定是把全品类的线上化率不断提升,短期不能提升的线下部分,就用供应链、支付、线上流量来做赋能与融合。这种赋能看起来非常有杀伤力,几乎要横扫整个战场。但作为创业公司,应该振奋并看到,线下B端链条的渗透和改造一定是缓慢而长期的工程,是个苦活累活,不一定适合电商巨头来干,反而适合小米加步枪、持续耕耘的创业公司来干。
    B2B公司想向下延伸到线下门店,无论是新创连锁也好,还是现有门店赋能增效也好,将长期面临巨头的竞争,如果要做这一环,行动要准要快。
    其次,在很多垂直行业,上游品牌有毋庸置疑的行业影响力,他们如何部署渠道,如何谋划电商化比伯吸奶门,他们与现有经销体系、批发市场和终端零售的关系,他们与零售终端的连接,他们之间如何竞争,都值得研究。
    在强品牌的垂直行业,目前已有的B2B,都还没有做到取代一批的角色电精2出招表,几乎还没有和品牌做好对接。找准痛点,与他们共生,一起构建新流通生态,才是良方。
    第三,现有B2B平台,除了巨头和品牌的关系需要处理好,面对多级传统经销商也一样需要斗智斗勇。传统的二三四级经销商三国将星传,创造价值较小,容易被替代,他们也闹得最欢,往往想办法联合起来,更甚的是去品牌厂商和下游门店两头说坏话,散步谣言,企图抵制扼杀B2B平台。
    建议破局的办法是不要正面迎战联合抵制攻击,低调示弱,找到突破点,团结那些仍然有品类价值的经销商,或者看生态里是否有合作转化的机会。长期是对下游门店和品牌厂商创造真实价值。
    第四,为了避免巨头和品牌对创业公司的影响,还有一个办法,就是远离C端巨头的领域,以及上游品牌成熟的领域。还有很多垂直领域,中国还缺品牌,C端巨头也望尘莫及。在这些地方建立根据地,再持续扩大行业影响力。
    最后,想强调的是大雅斋鲸媒体教育 ,B端领域的机会,都不会太快,都要立足长远,牌局要看得足够长,最好要有造血的能力,也不用担心慢了就被别人抢走了机会,反而是深耕的慢公司有机会兵哥哥简谱。
    五、持续创造持久真实价值
    当前,我们正在把地图铺开,仔细研究不同领域。根据行业演变的进展,结合行业特性,在不同环节发掘机会。机会有快有慢,有大有小,有先有后。需要格局观,洞察大方向,也需要深入理解行业,找到抓手和支点。热烈欢迎同行和创业者前来交流,一起推动产业变化。
    产业互联网和工业互联网的核心与投资要点
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    产业互联网
    一、做产业互联网,有四大关键要素:
    1、聚合产业链资源,以及产业链所需的人才资源;2、营销推广产业链资源;3、打造产业链IT平台;4、注入产业风投资金。
    二、产业互联网平台商可能获利来源:
    1、广告营销收入;2、人才猎头、招聘、培训、教练收入,专家智库顾问收入;
    3、产业链IT平台销售/租用收入;4、数据洞察报告收入、大数据开放收入、IT平台开放API收入;5、风投资本投资收益回报、企业借贷收益回报。
    三、一个产业链,需要很多资源:
    1、消费者资源;2、仓储物流资源;3、深加工资源、生产制造资源、上游原材料/核心零部件制造资源;4、设计人才资源。
    四、作为一个产业互联网平台商,自己也需要人才组织:
    1、产业链端到端资源聚合商务合作团队、产业链消费者聚合社区运营团队;2、产业链营销推广引流团队、促销活动团队;3、产业链人才猎头/招聘团队、产业链业务人才培训团队;4、产业链IT平台研发与运维团队、产业链IT平台销售团队;5、数据洞察团队; 
    6、金融资本运作团队。
    五、作为一个产业互联网IT平台,需要以下功能vk克模块:
    1、消费者社区:如问答、博客、照片、视频;2、交易平台:商店、支付、订单管理;3、交付平台:仓储、物流、配送、客服、售后;4、创新展示平台、设计管理平台;5、B2B采购平台;6、B2B分销平台;7、大数据平台;8、云计算支撑。
    现在呢,线上流量成本越来越高、线上引流越来越难、引流转化越来越效果差,所以大家又回归到线下零售和分销。对于线下分销和零售,上游制造商其实也想知道最终消费者的购买行为和使用过程行为东风破简谱。这就和下面的工业互联网可以连在一起审视。
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    工业互联网
    一、消费者端信息互联
    1、线上消费数字化:用户点击、搜索、购物篮、预订、购买交易、用户评价、晒单;2、线下消费数字化:通过人工智能识别/传感器/自助机/扫码小程序/APP,林正宏可以自动记录用户浏览、寻找/询问、购物筐、预订、购买交易、用户评价、晒单信息;3、智能产品:用户使用产品过程信息收集,这需要产品内嵌智能OS/无线/电池电源功能。
    二、零售端信息互联
    1、促销活动;2、零售价、销售额;3、库存额、库存周转周期;4、客服问答、退换; 
    5、售后维修;6、采购型号、数量、进价、采购周期;7、采购物流。
    三、生产制造
    1、网络协同生产管理:按上下游:原料生产、核心部件生产、成品组装生产按型号按产能;2、智能生产:智能生产流水线/智能生产设备/智能生产机器人:智能设备OS、智能物联传感器/人工智能识别技术。;3、自动化质量检验;4、智能现场安全生产传感监控;5、生产设备运行智能监控;6、原材料/物料采购、B2B合同管理/企业转账支付。
    四、研发设计
    1、需求收集:产业情报、零售终端销售大数据、用户使用过程大数据;2、协同设计/渲染:数字图纸云端存储/云端共享/云端协同修改、3D仿真设计软件、云端仿真设计渲染计算;3、测试:云端仿真测试;4、体验:云端VR体验、云端DIY组合、大橱窗平板电视虚拟体验、AR虚实结合体验;5、输出给生产:BOM清单、唯一编码/二维码/RFID卡/NFC卡/图像识别。
    五、互联通讯打底
    1、高速:IPV6、WIFI、4G/5G;2、近场:蓝牙、NFC;3、低速:NB-IOT。

    投资建议
    那么,产业互联网该怎么投资呢?
    一、行业转型期结构性变化带来的新机会
    一个行业发生结构性变化的时候,通常会带来新的机遇,而这种结构性变化主要体现在以下几点:
    第一董芷依,时机,中国宏观经济下行,增速变缓,行业从卖方市场变为买方市场,为效率跟创新跟商业模式带来一定的机会;
    第二,就是从技术的角度,目前互联网的普及率非常高,2015年底6.88亿的互联网用户。技术的普及,打破信息的孤岛,带来交易的三个流信息流、资金流、物流实行实时流通;
    第三,就是从人才匹配度的角度。B2B的产业互联网里面的创业都是70后和80后,他们行业有非常深的积累和沉淀。二、交易性的产业互联网发展的三个阶段
    交易性的产业互联网主要分为三个阶段:
    第一个阶段,就是资讯跟信息的撮合,这个其实是切得最浅的,比如说搭建门户的方案提供资讯服务,主要是打通信息流的服务;
    第二个阶段的时候,涉足到线上的交易,但是没有到线下的整合里面去。在关键的环节,就是将传统的线下交易的环节逐步搬到了线上的平台,打通资金流的环节;
    第三个环节,进入到交易的供应链环节进行深度的整合和改造。
    三、投资人的角度,如何在一个领域取得成功?
    作为一名资深投资人,我看过很多行业和商业模式,从这些行业和商业模式中梳理出一套逻辑框架,希望能帮助创业者选择一个好的行业,去找到一个比较契合的切入点,并且能够选对一个品类玩嘢王,确定一种契合这个行业的打法和路径,构建你的商业模式。
    你要选对一个行业,通过价值链的分析寻找合适的切入点,而对于如何选择一个正确行业,他有以下几点建议:市场容量足够大;行业有足够大的利润空间;行业的中间层级多;上下游集中度低;价值链的分布要相对合理,业务是否存在衍生的可能性。
    选了行业之后,就是品类的选择方面。其实如果他平台上交易的品类是非常非标,在平台上很难定价,线上的成功率和匹配率都不会太高蔡旸。如果要做一个大的B2B平台,品类的选择的标准程度是很大的因素。
    对行业价值链的分析寻找你的突破口跟切入点。
    不断优化你的单位经济模型,不断提升你的效率和营利能力。在判断围绕这个单元的收入和成本的组成的程度上,最低限度上,改善之后的单位经济收入能够覆盖单位的履约交付的费用。
    四、做产业互联网对团队的几点要求
    产业互联网的团队非常关键,主要体现在以下几个方面:
    对行业的洞察跟深度思考深度;
    很好的一个战略格局跟规划能力;
    行业的切入点以及模式迭代竞时通,可以考验团队的机会辨识跟捕捉的能力;
    很强的运营能力,大量的地推、客服等;
    系统跟数据挖掘分析的能力。((中国电子商务研究中心综合钛媒体、阿朱说、新关点)

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